Der TradeAreaReport ist ein innovatives Business Tool, das die digitale Visualisierung des Einzugsgebiets von neuen oder bereits bestehenden Vertriebsstandorten speziellen Plänen, Tabellen und Grafiken zeigt. Der Report wird in zwei verschiedenen Modellen erstellt, nämlich für den Bereich Statistik und den Bereich Wettbewerb.

Einzugsgebiet: TradeAreaReport*als statistisches Modell

Ausgehend von der genauen Adresse des Firmenstandorts wird eine allgemeine Einordnung des Gebiets, der Verkehrslage und der besagten Immobilie getroffen. Im nächsten Schritt wird die Einordnung in vier Isochrone unterteilt (zu Fuß und/oder Auto), um die entsprechenden sozialdemografischen Daten der Bevölkerung innerhalb dieser Isochrone herauszufiltern. Ein Isochron gibt eine erreichte Linie „zu Fuß“ für eine bestimmte Anzahl von Minuten ausgehend von dem Standort an. Mit dieser Vorgehensweise wird der gesamte Personenkreis ermittelt, der von zu Hause aus den Standort innerhalb der gesetzten Minutenzeit erreichen kann. Beispielsweise könnte die Anwendung von Isochronen zeigen, dass die Kunden für einen durchschnittlichen Supermarkt 5 und 10 Minuten zu Fuß und im Falle von Parkmöglichkeiten 5 und 10 Minuten mit dem Auto usw. benötigen. Weitere Isochrone erfassen für diese Datentypologie des Geschäftsbetriebs die Kaufgewohnheiten der Kunden, die Infrastruktur und andere wichtige Auswahlkriterien wie Verkehrslage, Park-and-Ride Plätze, Wirtschaftlichkeit des Gebiets, öffentliche Verkehrsmittel usw.

Daraufhin werden die Isochrone auf die Geometrie des Zensusgebiets kalkuliert und diejenigen Abschnitte ausgewählt, die im Ganzen die statistischen Variablen ergeben. Diese Variablen beziehen sich auf die Anzahl der Personen je nach Altersgruppe, Bildungsgrad, Anzahl der Haushaltsmitglieder, Beruf usw., die innerhalb des theoretischen Einzugsgebiets wohnen. Hierbei muss jedoch berücksichtigt werden, dass das „theoretische“ Einzugsgebiet (wirkliche Angaben) von dem „realen“ Einzugsgebiet, welches das Wohngebiet der eigentlichen Kunden umfasst, zu unterscheiden ist. Mit anderen Worten ausgedrückt umfasst das theoretische Einzugsgebiet den Personenkreis, der Zugang zur Geschäftstätigkeit hat, wohingegen das reale Einzugsgebiet sich auf das Wohngebiet, in dem die Personen bereits tatsächliche Kunden einer bestehenden Geschäftstätigkeit sind, bezieht.

Nach der Datenfilterung der verschiedenen Einzugsgebiete werden die prozentualen Distributions-Kennzahlen der verschiedenen Modalitäten der Variablen kalkuliert, die mit den nationalen Distributions-Kennzahlen  und denen aus der Provinz verglichen werden, um mögliche Abweichungen zu verbessern. Anders formuliert kann man feststellen, dass der Personenkreis, der innerhalb des Einzugsgebiets wohnt, einen höheren Bildungsgrad oder eine geringere Anzahl an Haushaltsmitgliedern oder einen höheren Altersdurchschnitt der entsprechenden Distributionen der Provinz oder auf nationaler Ebene hat.

Neben den soziodemografischen Indikatoren, welche einzeln in Diagrammen aufgezeichnet werden, gibt es weitere Variablen, deren Einflussfaktoren speziell für den TradeAreaReport entwickelt wurden. Diese beziehen sich auf Angaben wie verfügbares Einkommen, Bevölkerung „daytime“ (zum Unterschied vom „Anwohner“), Konsumausgaben und die Anzahl von Geschäften auf dem Gebiet. Diese Variablen sind ebenso Ergebnisse der Untersuchungen und erscheinen auf farblich gekennzeichneten Gebieten der Pläne, womit auf einem Blick zu sehen ist, „an welcher Stelle“ sie sich unter den verschiedenen Indikatoren befinden (Einkommen, Bevölkerung daytime, wirtschaftliche Tätigkeiten). Weiterhin wird mit Grafiken auch die territoriale Verteilung der „Lebensstile“ dargestellt. Diese Methodologie unterteilt die Konsumenten hinsichtlich des Kaufverhaltens in homogene Gruppen.

Einzugsgebiet: TradeAreaReport als Wettbewerbsanalyse

In diesem Modell wird auf Grundlage der Warenkategorie der neuen Geschäftsniederlassung die Gesamtheit aller bereits existierenden gleichartigen Geschäftstätigkeiten (potenzielle Konkurrenten) innerhalb des Einzugsgebiet aus der vorhergehenden statistischen Analyse lokalisiert. Das Konkurrenzmodell wird mit verschiedenen Datenbankinformationen ergänzt und bildet die Grundlage für Analysen des wettbewerblichen Umfelds, in dem sich der neue Standort befindet.

In einem weiteren Analyseprozess wird für jeden innerhalb des festgelegten Einzugsgebiets  existierenden Konkurrenten ein detailliertes Übersichtsblatt erstellt. Für max. zehn der bestehenden Geschäftstätigkeiten wird eine Karte erstellt, die folgende Informationen beinhaltet: Detaillierte Beschreibung und Distanz zur neuen Geschäftstätigkeit, Foto-Insignien, die Anzahl der Schaufenster und/oder „Kassen“, die Anzahl der Parkplätze, Öffnungszeiten, Verkehrsanbindung, Sichtbarkeit, Kundenzahl und die Größe der Verkaufsfläche sowie weitere wichtige Prüfmerkmale. Für jede Geschäftstätigkeit wird unter anderem auch eine kurze Analyse bezüglich des „besten Preises“ (niedrigster Preis ausgeschlossen Sonderangebote) für max. fünf bekannte Produkte durchgeführt. Die ermittelten Resultate werden im Ganzen in einer Ergebnistabelle zusammengefasst.

In der gleichen Zeit werden am Standort jedes Konkurrenten Kundenbefragungen durchgeführt, bei denen die ersten fünf Kunden, die das Geschäft verlassen, spezielle Fragen zur Kundenbindung gestellt werden. Der Fragenkatalog bezieht sich auf das Konsumverhalten (wie oft das Geschäft in den letzten sieben Tagen besucht wurde, Dauer des Einkaufs, Ausgaben) und auf die Neigung für einen potentiellen Wechsel (welche Kriterien beeinflussen den Wechsel zu einer anderen Geschäftstätigkeit). Hinzu kommen Fragen zur regionale Herkunft (Arbeit oder Wohnort im Gebiet), zum Geschlecht und zum Alter.

Die Karten und Interviews werden mit dem Ziel durchgeführt, typische Merkmale des Konkurrenz- und Konsumverhaltens zu ermitteln.

TradeAreaReport*als statistisches Modell

Der Report enthält folgende Karten, Tabellen und Grafiken, die das theoretische Einzugsgebiet Ihrer Geschäftstätigkeit analysieren:

Download des Trade Area Reports über folgenden Link:

Trade Area Report Demo 3.97 Mb

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